华梦丽和她的“果牧王国”

　　江苏农林职业技术学院有这样一名优秀学子：创立家庭农场，年销售额近800万元，带动五六十人就业，被省委宣传部授予“最美大学毕业生”称号——

华梦丽和她的“果牧王国”

　　■本报见习记者　汤文清

　　“一个女娃娃，又是大学生，种啥地啊？能种出钱来吗？”2016年，当21岁的华梦丽从江苏农林职业技术学院毕业，毅然接手父亲在镇江句容的“负百万”农场时，周围的村民们都觉得不可思议。然而，只用短短4年时间，村民们纷纷对她竖起大拇指：“这个女娃子，确实了不起！”

　　4年来，在华梦丽一步一个脚印的实践中，曾连年亏损的农场实现逆袭——农产品年销售额近800万元，她创立的家庭农场成为远近闻名的“果牧王国”，带动大学生就业12人，周边农民就业40余人，技术性辐射周边农户近300户。

　　2018年，华梦丽作为青年农民代表走进人民大会堂，参加共青团第十八次全国代表大会。前不久，华梦丽被省委宣传部授予“最美大学毕业生”光荣称号，并入选省妇联“女企业家高质量发展领航计划”。

　　不爱红妆爱“农庄”

　　每天早晨6点半，在许多姑娘还在考虑怎么梳妆打扮时，华梦丽已在农场中忙碌起来。短发、格子衫、牛仔裤和运动鞋是华梦丽的常年标配。采集、装箱、拖运……华梦丽的每个动作都娴熟干练，俨然“沙场老将”。

　　一个女大学生，为何会对种地情有独钟？故事要从10年前说起。那时华梦丽的父亲在“去农村创业”的热潮下，到句容市天王镇西溧村租下200多亩地，走上开发农业的商旅。由于没能跳出传统农业的老路子，华梦丽父亲种植的农产品缺乏竞争力。

　　“自己卖没销路，卖给批发商又挣不到钱，也没人能出个主意，指条路子。”父亲的窘境让华梦丽萌生了帮其打理农场的想法。2013年，华梦丽放弃重点大学和出国留学机会，报考江苏农林职院，并选择了园艺技术专业。

　　大一时，学校安排了大学生职业生涯规划和大学生创新创业基础课程，老师深入浅出、诙谐幽默的讲课深深感染了她，特别是大量创新创业成功的案例，让华梦丽“眼红”。“我想拥有一片自己的农场，期盼有一天自己成功创业的案例也能让老师在课堂上讲述。”华梦丽从不掩饰自己的梦想和抱负。光有愿望还不够。大三时，她报名参加了学院“新禾”创新创业计划，承包了“新禾草莓园”。草莓上市后，她和同学们分工合作，摆地摊、跑市场，销售良好，人均挣了1.6万元。就此，华梦丽慢慢推开了农业的大门。“我学得越多，越觉得未来农业充满无限可能，我的农业梦也越坚定。”华梦丽说。

　　打个五位一体的“翻身仗”

　　2016年，华梦丽毕业了。带着梦想和从学校习得的扎实技能，她接手了父亲的农场，与4名同学一起奋斗。这群肯吃苦、有想法的年轻人很快在天王镇拥有一片1080余亩属于自己的天地——果牧不忘家庭农场句容有限公司。

　　一开始没有代步工具，她和同学只能步行去农场；经过一个月的奋斗，他们拥有了一辆两轮电瓶车；又过小半年，他们有了三轮电瓶车和一辆小汽车。在学校专业教师的悉心指导下，生意越做越红火，农产品的产量也稳步增长。但很快，父亲曾遇到的难题同样摆在华梦丽面前：销路不畅。10万斤左右的农产品才卖出七成，剩下的只能烂在地里，收益勉强支付工人工资。“尽管产品质量很好，但还是卖不出去。而且走批发路线，也卖不了高价。”华梦丽非常苦恼。

　　守旧不如创新。面对困境，华梦丽脑筋转得飞快：“相比上门送货，不如吸引买家自己前来；农产品价格不高，那就提升产品附加值。”此后，她结合亲子游、户外拓展和项目体验等活动，把1000多亩的农场划分为19块16区，涉及农林牧副渔五大产业，含观光采摘、果蔬配送和承包菜地等12个项目，为游客提供“游、玩、赏、食、宿”五位一体的服务。

　　“把终端市场从商户搬到农场，既节省了人力和运输成本，又解决了销售问题。”靠着这次转型，华梦丽打了个漂亮的“翻身仗”。如今，农场每年接待游客达5万人次，产值达800万元，复购率逾75%，合伙人的年底分红也从2万元涨到10万元。

　　2018年，华梦丽开始向技术性农场转型，与母校江苏农林职院合作建立植物组织培养实验室，联手打造“植物工厂”。“植物工厂就是通过高效农业系统，使设施内植物繁育不受或少受自然条件制约。”华梦丽说，母校目前育成农作物新品种37个，授权发明专利233件，为实验室提供了强大的技术支持。

　　“跟着她干准没错！”

　　“土地租给她，地租年年涨，给她打工，工资一分不少，我和老伴儿一年能挣10万块钱。”64岁的王世祖是天王镇的村民，他对年轻的华梦丽佩服不已，“跟着她干准没错！”

　　周边的农民、企业前来学习，华梦丽也很乐意向他们传授技术。她的农场水稻品质优良，供不应求，华梦丽便和农民洽谈，提供稻苗给农民代种，并为他们提供技术支持，产出水稻以每斤高于市场一角的价格全部收购，以实际行动帮助农民增收。此外，华梦丽还在农场内专辟出一处“农产品集市”，让周边农户将自家产品在此出售，将自己的销售渠道无偿提供给他们使用。

　　“以实际行动带领农民就业创业、增收创富，这是最让我有成就感的事。”华梦丽说，“带着农民干，帮着农民赚”的想法很大程度上是受到母校文化的熏陶。记者了解到，近年来，江苏农林职院充分发挥特色优势，帮扶10个特色村致富，年均培训新型职业农民1.2万人次，向社会输送一批批乡村建设人才。

　　“我相信一个人责任心有多大，舞台就有多大。你愿意承担社会责任，那么你会是很好的自己。”华梦丽说，“农业与我们的生活息息相关，我希望能通过努力，将产品打进消费者的内心，同时影响人们对农业和农产品的观念及看法。”华梦丽认为，现代农业有着广阔的市场前景，现代农民有着光明的职业未来。