就业难，已成为在校大学生不得不面对的残酷命题。毕业后能不能找到一份理想的工作，很多大学生心里都没个底。求人不如求己，他们中的少数人提前闯入社会，以创业来试水职场，为人生路铺垫基石。近日，记者采访了几名大学生，了解他们创业的酸甜苦辣、成败得失，希望能给更多的同龄人以启示。

赵日月（左二）在他的广告公司里 张庆龙 摄 转自泰州新闻网

彭 正（泰州师专计算机应用专业大二学生）

从校园练摊到开公司

彭正现年20岁，这位看上去有些羞涩的小伙子已是有着20多名“手下”的老总了。而这几年来，先后在他的“创业团队”工作过的大学生有近百人。

很有生意头脑的彭正，在拿到大学录取通知书的时候就盘算着到新的学校如何赚钱了。通过调查他发现，电子产品在新生开学的时候需求很大，利润也不薄。他就在当地电子产品市场批发了一批MP3、MP4，和行李一起带到泰州师专。

大批新生来了，彭正办完入校手续便摆起了地摊，由于他的电子产品卖价比外面商店便宜，生意很红火，“开学那几天，最多一天我能赚300多块，相当于半个月生活费了。”

彭正销售的电子产品都贴有他设计的“质保单”，如果出现小故障，他就及时修理或调换。完善的售后服务为他赢得了更多的客源。有一次学校英语系听力考试，他看到大部分同学用的耳机都贴有他的“质保单”，心里特自豪。

大一下学期，彭正又“转战”大学城各高校，联络“志同道合”的学生组成“爱普创业团队”，一起销售电子产品。他负责进货、出货、结算。薄利多销，大二开学短短几天，他们就赚了1万多元。每个学生都赚到了大半个学期的生活费。“做生意，就要有团队合作精神。”

彭正的“创业团队”名气越来越大，5所高校的很多学生都想加入。南通一家英语报纸聘他为泰州地区的总代理，他又在各高校招聘大学生，共同经营。

【点评】 大学生社会经验不足，创业时常常盲目乐观。彭正脚踏实地、吃苦耐劳，在自己的小天地里一点一滴积累经验，逐步走向了成功。

王伟昌（江苏牧院畜牧兽医专业大三学生）

既挣钱又锻炼能力

节假日的晚上，泰州老街人流涌动。街边摊贩中，有一个小伙子格外引人注目，他凭借一把树叶、几根彩带，手指翻飞，很快，展翅欲飞的燕子、翩翩起舞的蝴蝶、直冲云霄的飞龙便出现在众人面前。[nextpage]

小伙子叫王伟昌，老家在广东梅州农村，家境贫寒。为减轻父母负担，王伟昌上大学后，利用节假日四处找机会挣钱。刚上大学时，由于人生地不熟，他只能偶尔帮一些单位发发传单，挣点零花钱，练练胆量。此间，他经常观察周围的小贩，寻找机会跟他们聊天，了解他们的经营之道。

去年，王伟昌在街上看到一位老艺人在用树叶、彩带编织燕子、蝴蝶、蜻蜓、龙、蛇等小玩意，每只小玩意3元至10元不等，大一些的用彩带编织成的龙竟然能卖到六七十元。编织这样的工艺品，成本很低，树叶到处都能摘到，只要买些彩带就行。王伟昌灵机一动，觉得这正是他所需要寻找的。于是，他千方百计拜那老艺人为师，学到了手艺。

每逢节假日，他带上水桶、一扎树叶、一卷彩带、一把剪刀、一张小板凳，到街上人多的地方做起生意。他边做边卖，有时候人多，还忙不过来。生意好的时候，一天能挣上百元钱。

做生意得面对不同的人，这让原本内向的王伟昌变得活泼、能言善辩；生意的时起时落，则让他变得成熟、稳健，遇事不惊。

去年底，学校安排毕业班的学生到各个养殖场实习。王伟昌被安排到江都一家养猪场实习。由于肯吃苦，做事有主见，实习期满后，老板对他很满意，留他做技术员。

【点评】 针对大学生就业形势不容乐观的现状，王伟昌没有坐等，而是积极应对，除了学好专业知识以外，他更是通过社会实践，不断增强自己各方面的能力，最终获得企业主的赏识，找到一份满意的工作。

钱蓉 （南理工泰州科技学院经济管理专业大二学生）

坚持是成功的阶梯

每到晚上6点多钟，莲花七区51号楼的居民总能听到楼下车库传来朗朗读书声。那是大学生钱蓉和她的家教团队在这里授课。与学校班级不同的是，这些学生不是同一个年级的，而且语、数、外老师也都同时在场上课。

大一到校不久，钱蓉就决定出去做家教，初来乍到，很多家长不相信她的能力。她就向家长承诺，免费试学一个月，如果小孩没有进步，就不收任何费用。过了一段时间，家长们看到了钱蓉的实力，帮她介绍了更多的学生。

一个人忙不过来，钱蓉萌生了找人合伙办家教班的想法。后来，班里两名男生加盟了她的家教班。

“妈妈要求我‘做人第一、习惯第二、学习第三’，我是这样要求我的学生。”钱蓉说，有个小男孩被家人娇惯坏了，脾气很不好。经过她一个月的调教，小男孩变得很懂礼貌，学习也有了进步，上学期还被学校评为“优秀标兵”。家长打电话告诉她这个好消息，一个劲地感谢她。

钱蓉曾教过一个六年级小孩一道数学题，讲了好多遍这孩子都听不懂，实在没方法，她只好让这孩子上学时请教他的老师。第二天学生再来时，对题目的解法已经熟悉了，出同类题给他做也没再出错。钱蓉觉得很奇怪，就去找了小孩的老师，向他请教。“真的很感谢塘湾小学的黄老师，他教会了我很多教学方面的知识和解题技巧。”钱蓉说。

钱蓉正在备考教师资格证书，准备毕业后当一名真正的教师。

【点评】 行不行，只有做了才知道。为实现梦想，就必须锲而不舍地去追求，遇到挫折也不言弃。钱蓉用她的实际行动证明，有闯劲，才会出成绩。[nextpage]

许 坤（泰职院市场营销专业大三学生）经验不足吃了亏

去年年底，许坤在泰州老街创办特色饭店彭祖餐馆，如今生意怎么样？许坤坦言，由于经验不足，遇到了一点麻烦，正在设法解决。

当时，开在老街的彭祖餐馆的生意已步入了正轨，每月净利润达到万元。去年寒假，为照看餐馆生意，许坤独自一人留在泰州。“有一天我看到，我们学校北门一间饭店招租。我心想，学校几千名学生，市场需求很大，就租了下来。”

这次投资，许坤没有和任何人商量，以3万多元的价格租下，取名“菜乡人”。随后，他聘请了厨师、配菜员、洗碗工等，主打特色风味的菜肴，赶在学期开学前开了业。

菜乡人餐馆运营一段时间后，许坤发现，生意远没有预想的那样火热。他想用低廉的菜价去吸引顾客，可打了一段时间价格战后发现，除去员工的工资、饭店的水电费等开销，基本上赚不到钱。

为什么相邻几家餐馆生意不错？许坤开始调查。“后来我才发现，周围开餐馆的大都是40来岁的中年人，对餐馆内事务样样精通，厨师、服务员请的也是自家人。而我除了营销理念，什么都不懂。”

今年3月底，许坤想出了一个新的营销方案。“小吃的价格便宜，能够被学生群体广泛接受。我计划引进小吃项目，把多种不同的小吃聚在一起，我提供场地，经营者提供技术和服务。”为吸引有竞争力的项目，他给出的租金价格非常低，刚入驻的一段时间甚至可以不给租金。经努力，目前已有三个小吃项目入驻。

【点评】 很多创业者都容易被胜利冲昏头脑。许坤在老街的餐馆生意红火时，遇到新的机会，就想立即发展。没做市场调查、没考量自己实力，匆忙运作自然难成功。幸好，他很快吸取了教训。

陈 伟（江苏牧院市场营销专业大三学生）

放弃“不合脚的鞋子”

今年1月份，陈伟创办上海美履鞋业，下设擦鞋店、洗鞋店、修鞋店，目前已有20多家加盟店，预计年营业额近80万元。他同时创办一家广告公司，从事品牌形象设计、商务印刷、展览道具制作、有机制品设计制作，先后为上汽集团、奔驰轿车、美孚石油等知名企业提供设计制作方案。广告公司开办几个月来，已有40多万元营业额。

可在一年前，陈伟还只是个怀揣着创业梦想，却没有方向和落脚点的大学生。去年一放暑假，陈伟一个人去了苏州，找了份汽车销售的工作，每月底薪800元，每售出一辆车加提成600元。他没有满足，很快，他向父母借了些钱，在上海开了家火锅连锁店。“在经营火锅店时，我感觉到餐饮这个行业已经很成熟，对年轻人而言机会不多，应及早寻找新的创业路子。”后来，他将火锅店转租了。[nextpage]

陈伟想到，中国人多，擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋行业有着永不饱和的巨大市场，如此庞大消费群体，需要专业的机器、专业的技术人员，而传统的街头擦鞋、补鞋因技术与原材料的限制，已不能适应现代人对高品质生活质量的追求。“我决定要做中国室内擦鞋的开拓者，以完善的产品体系和精湛的技术优势，给行业带来一场变革。”

果然，市场反响让陈伟感到惊喜，除了自己的店生意火爆外，加盟商也越来越多。他说：“这条路没选错。”

在陈伟开的广告公司网站上，有这样一句话：“我们代表着年轻、活力、激情！”陈伟说，这是他想送给每一位怀有创业梦想的大学生的话。

【点评】 陈伟是个聪明人，他懂得放弃“不合脚的鞋子”。如果不是放弃汽车销售的工作，他不会拥有自己的公司；如果不是放弃火锅店，他可能因经验不足反倒赔了本。“吃着碗里的，看着锅里的”，适时放弃和进取是他成功的法宝。

赵日月（南理工泰州科技学院土木工程专业大四学生）

创业是高层次的就业

赵日月快毕业了，在同学们忙着找工作的同时，他已经当上了老板。前不久，他创办的日月广告公司在引凤路挂牌。

从大二起，赵日月就对广告设计、广告制作产生浓厚兴趣。他自学各类设计软件，自修了艺术设计课程，参加了多期平面设计培训。他一有空就到广告公司转悠，和广告业内人士交流，先后成为多家广告公司的业务代理人，他的客户有宾馆、学校、花店和理发店等。

在学校的一次大型社团活动中，赵日月设计并制作了活动所需的条幅和拱门，他的设计将学校景观元素纳入进来，得到了学校领导的肯定。这一经历，坚定了赵日月向广告行业发展的决心。

“目前本地的广告行业竞争激烈，但大多数还停留在材料和成本等较低层次，大多数的广告仅仅是在吆喝，缺乏内涵，创意和理念的作用尚未凸显出来。我的长处在于创意，这是不少同行所缺乏的，也是客户急需的。”

启动资金和客户资源是不少年轻创业者必须面对的两大难题，创业之初，赵日月也遭遇了同样的问题。学校的帮助给赵日月的创业提供了政策及业务扶持，大学生创业可享受税收和贷款优惠，学校都帮他一一争取。此外，学校还将部分业务分配给他，作为对他创业起步阶段的特别扶持。

有了学校的支持，加之大学期间做业务代理人时积累的资金和建立的客户关系，创业之初的两大难题都迎刃而解。他自筹10万元资金，开始了创业之路。5月初，他拿到了工商部门核发的营业执照。

当了老板的赵日月自愿将自己的广告公司作为母校艺术专业学生的学习、实践基地，为学弟学妹参加社会实践提供平台。

【点评】 赵日月选择创业，并非就业无门后的无奈之举，而是主动寻求更高层次的发展，是一种更高层次的就业。他凭借多年的经验积累，不仅自己实现了就业，还为其他人创造了就业机会，这种创业方式值得鼓励。

编辑：陈路