日前，在江苏大学大学生创业项目年度汇报评审会上，创业女大学生的汇报成为一道美丽风景。在江苏大学创业孵化基地30支团队中，有3位“女当家”，她们带领团队创业一年期间，历经艰辛或失败却从不言放弃，实现了完美的人生蜕变。

“女大学生创业更有韧性，认准了目标就一路坚持到底，在团队管理和项目运营中起到了以柔制钢的作用。”江苏大学创业教育办公室徐占东老师评价，他也指出“女当家”们都是大四学生，毕业了找工作还是继续创业，面临着现实的不同选择。

创业体会之一：创业要靠人脉

夏思思是拓扑设计事务所的负责人。这支创业团队的业务发展顺风顺水，没有主动开拓过市场，一年营业额却达到了六万多元，盈利额超过了30%，在孵化的创业团队中业绩遥遥领先。

“我们自己动手拍照、印刷的‘光阴流转里的江大’明信片，已经卖出了一万多张，接手了各种海报、宣传单的设计活，还为企业量身打造视频宣传片。”学工业设计的夏思思是个漂亮的女生，说起自己的创业项目来就有些关不住话匣子。她的团队从最初的6人发展到现在，涉及业务越来越多，又签约了8名设计师。

追寻创业发展顺利的最大原因，夏思思认为人脉极端重要。作为校学生会副主席的她，在多次组织活动的过程中她发现到，活动的承办方非常重视展板、视频的外包装，一个活动经过设计包装后其影响力就大大不同。出于专业对口的想法，她和一帮学设计的同学组建了拓扑团队，也因为之前做学生干部结识了不少学校老师和学生，业务开展得一帆风顺。

为了打响自己的品牌，夏思思坦言她和同伴吃了不少苦。她接的第一单生意是要在3天内设计印刷好一本40多页的画册，工作量大时间紧，很多老设计工作室都不愿意接这单生意，“为了打响自己的牌子，我们一口就答应了下来，整整三天三夜才完成任务，熬夜熬得都快吐血了，后来整整冒了一个星期的痘痘。”

见到夏思思时，她刚从老家苏州回到学校，心情不错，“已经和一家公司签约了，做平面设计。”由于要回家工作，夏思思不得不选择离开她的团队，考虑到苏州人脉不熟，她没有选择继续创业，然而，创业的经历成为了她的闪光点。“几乎每一家应聘的公司都对我创业的过程很感兴趣，我有设计作品，了解设计印刷流程，知道怎么和客户沟通，创业让我更能符合企业招聘的要求。”

创业体会之二:要与时俱进，讲求个性化

上午九点半，国贸专业的张梦慢悠悠地来到自己的工作室“唯妮的时光”，里面摆放着各式的手绘T恤、印制体恤、情侣水杯，30多个平方的店铺是孵化基地里最大的，显得有点冷清。张梦很笃定，“这个点没有生意，一过十一点学生们就会来。”

不出意料，十一点刚过，就有三三两两的男女生到了店铺，“我们想要做个宿舍文化衫。”“要可爱点的，和别人不一样。”“还要把每个人的英文名印上去。”……三言两语的，店铺立刻热闹了起来，“人来人往”正是张梦最喜欢的感觉，“开学季和毕业季生意会特别好，经常有一个班一起做纪念品。”张梦说，做学生生意走不了高价路线，东西实在，定价在50元左右最受欢迎，他们店铺就招揽了不少回头客。

出生于常熟，张梦的爸妈叔伯都有做生意的经历，她的创业经历也显得很神奇，“我之前在淘宝卖个性化工艺品，两个月就升到了两钻；到了创业基地后，店铺人气也是最旺的，一年下来差不多赚了一万多。”张梦瘦瘦弱弱的，但是做生意确实有一套，现在旗下已经招揽了十多名兼职大学生，她总喜欢把与时俱进挂在嘴上，“比如说，男生喜欢动漫、游戏人物，女生喜欢可爱、卡通人物，他们喜欢什么，我就要印什么。”

六月份毕业的张梦不打算工作，而要把自己的创业路一直走下去，她现在正做网站，准备打开网络销售的渠道，也有想法把店开到镇江市第一楼步行街。“前两次创业的经历都很顺利，就想着继续做下去，如果行情不好，大不了去找工作。”张梦认为年轻人最重要的是热情，成功或者失败对她而言，其实并不那么重要。

创业体会之三：创业需要谨慎选择

和前两位“女当家”相比，吴梓婷的创业过程显得有些暗淡，她的店铺生活源工作室位于孵化基地的内侧，没有人流量，多多少少有点影响了生意。然而她从事的“换客”创业项目，定义为环保公益事业，出发点是最好的。

“我发现同学们特别是女生，身边有很多利用不到的东西，扔掉很可惜，从循环再利用的角度出发，就想着提供一个实体的换客平台，不参与定价，交换成功后收取少量的手续费。” 然而创业不仅仅是“看上去很美”，学生交换的多是牛仔裤、小饰品、耳机、人偶等等小玩意，有价值的闲置物品比较少，直接影响了团队的盈利，吴梓婷很无奈，“一年之间队员全换了，最初的4个老队员已经全部退出。”

创业的波折让吴梓婷好好地思考了番，“盈利太难了！换购需要储备足够大的货物量，能不能换成功主要靠个人的眼光，风险很大。” 回头再看，她发现项目选择的轻率、没有好的盈利模式这些“先天不足”决定了自己的失败。

其实，吴梓婷是个对创业“一往情深”的人，之前她还尝试过在大学后门摆地摊，“我已经找到了工作，准备积累经验和资金后再创业，到时候一定会谨慎地选择，寻找到一个好的创业项目。”

背景：大学生“零负担”去创业

江苏大学女大学生敢于创业，很大程度上是因为她们有一个“零负担”的创业平台——创业孵化基地，在这里，她们可以享受到“四免”：免费场地、免费办公设施、免费办理工商营业执照、免费创业培训。

作为江苏省首批创业示范校，江苏大学原先为校内及周边50多支创业“游击队”分散提供创业场地和支持。2010年底，为了实现对创业团队的规范化管理，江大投资150多万元，建成了1200多平方米的校内集中式创业孵化基地。

记者现场看到，创业孵化基地位于江苏大学住宿区，人流量大，可以说占尽了“天时地利人和”，创业基地被分割成了30多个门面房，经过一年多的发展，已经全部有创业团队入驻，其中有从事软件开发的，有文化创意类的，有提供传统商业服务的，有意思的一点是，大学生创业都有一定的技术含量，定位都和技术服务、产品开发挂上了钩。

创业孵化基地为大学生搭建了创业孵化的校园平台，然而校园的资源是有限的，为了让更多有创业大学生能进入其中孵化，也为了推动创业团队从校内走向校外、走向市场，江苏大学创业孵化基地有个明文规定——入驻团队最长孵化时间为两年。日前，江苏大学正在和京口区高创中心、第一楼街步行街管委会进行协商，把逐渐成熟的团队从学校推向地方继续孵化，等到孵化成熟后可以成功地走向市场。

编辑：沈大雷