格子铺，就是找一爿店面，打出一个个抽屉大小的格子出租，展示和销售商品。开店的叫店主，租格子的叫阁主。镇江南门大街大详时尚街三楼的“格林格子铺”，是该市第一个格子铺。目前全市仅市区就已有100多家格子铺，近万名大学生成了店主、阁主。

前不久恰逢格林格子铺店庆四周年，镇江工商京口分局邀请三代掌门人重聚格子铺，他们现身说法，讲述了首次创业的“试水要领”。

龚明辉，2008年从扬州科技学院美术系毕业后，与镇江的朋友凌宇合伙，在大详时尚街开起了“格林格子铺”，成为第一代掌门人。

重回格子铺，看到当初的铺子一分为二，两边都是以卖商品为主，龚明辉的眉头就皱了起来。

座谈时，龚明辉很自责：第一步没走好，经营模式至今还是以实销为主，限制了格子铺发展壮大。当初把格子铺的经营模式定性为：与网购“合唱”，以帮助别人搞商品展示为主。镇江有个“花视觉”摄影工作室，租了3个格子，放的全是摄影作品，吸引了很多来逛店的人，他们的联系电话一天比一天热，生意一个月就翻了一倍。

“可惜的是，当初没有坚持住自己的主张，其余的格子都租给了搞商品销售的阁主。”他说，格子铺做实店营销，局限性太大了，可格局一旦形成就改不来了，无奈之下被迫转租。

2009年，龚明辉的格子铺被还在镇江南师大艺术班读书的袁悦和表姐张丽接手。因得到过市委书记的表扬，镇江电视台为袁悦做了一个专题节目，还把她做成了镇江创业型城市建设专栏的片花。因此在这次聚会上，大家对袁悦的发言抱着更大期待。不料，袁悦第一句话就说，她不是一个成功者。

袁悦说，接手格子铺后，并没有太在意龚明辉和凌宇对格子铺经营模式的建议，认为只要选准商品，在其它方面进行一些改革，照样能做好。但事实证明，他们的建议是有道理的。

有一次，她看到一个顾客把一个手镯戴在手腕上试，也没在意，可是过了一会功夫，那个顾客和手镯就都不见了。按照出租合同规定，丢货要按照出售价50%赔偿。这种事情每天都在发生，每个月底一盘点，格子一半的租金基本上都赔进去了。实在照看不过来，她去年把铺子的另一半租了出去。

为什么还要留下一半呢？袁悦说，开格子铺本来就是想为今后做别的生意积累一些经验，生意没做好，但学会了许多创业的本领。试水创业不能一失利就退却。当第三代掌门王静接手的时候，镇江已经满城都是格子铺，江苏大学的校园里，每个格子价格已经便宜到1元/天。

激烈的竞争格局没有让王静退却。她的“格林格子铺”与阁主和顾客形成了“三方大合唱”的态势。比如提醒阁主不要进相同的货，为每件货物贴上产品说明小标签。店里不摆电脑，防止玩游戏怠慢顾客。宾至如归的服务在整个商场有口皆碑，成为客源活水。长期续租的阁主有七八个，稳定的阁主带来稳定的顾客群，回头率基本上在50%以上，店子每月收入能达到4000元左右。王静没等座谈会结束就匆匆走了。她母亲告诉大家，王静的梦想就是要开格子铺连锁店，目前已在镇江太和商场和商业城附近开了2家分店。

编辑：陈路