心中有梦想，脚下有行动

　　黄开俊，男，汉族，生于1992年3月15日，中共党员，常州机电职业技术学院2012级汽车检测专业学生，2016年获武进区大学生“创业明星”，2018年获“优秀党员志愿者”、武进“十佳青年”候选人、常州机电职业技术学院第五届大学生创业大赛荣获第一名等荣誉。

　　农村城镇的生活环境、不太富裕的家庭背景，让他从小就比同龄人更加务实、多思；姐姐为了减轻家庭经济负担，主动把上学的机会留给他，早早地辍学了，这让他更加珍惜来之不易的大学生活。在校期间，他一直担任班长，是老师的好帮手，同学的好朋友。除了勤奋学习专业知识和技能，课余时间他不满足于校内的勤工俭学，校外发传单、端盘子……凡是可以赚钱的他几乎都想要去干干。繁忙的兼职工作并没有让他放松对学习的要求，多次获院一等奖学金、院“三好”学生、院“优秀学生干部”、院“优秀团员”。

　　长期的社会实践经历让他对自己今后的就业和职业生涯规划有了更深入、成熟的思考，高职院校工学结合的实践优势，校园创新创业的浓郁氛围，不断催生他自主创业的想法。学习之余，他把更多的精力投注到了职业生涯规划、就业与创业指导、SYB、GYB等相关知识上，并不断与老师交流创业想法，细化、优化创业方案。急于改善家庭状况的愿望、优秀学长成功创业的榜样示范和国家、学校一系列创业支持政策，终于让他的创业梦想落地生根。

　　从学校创业基地到常州科教城创业基地，他不仅从心理上完成了从学生向创业者的转变，而且积累了丰富的创业理论知识、实践经验和资源，为自己踏入社会实干创业扬帆蓄能。

　　2015年春节后，他带着学校的奖学金和自己打工赚取的两万元创业启动资金来到了常州。经过反复市场考察，他决定做商贸，卖小龙虾。这是他第一接触商业，真枪实干开始创业。由于创业资金少，没有多余的钱去买车和其他的运输设备，他就用双手搬着装满龙虾的盒子往各个龙虾馆送，第一笔生意卖了50斤龙虾，赚了50元，虽然辛苦，但也欣慰，因为有进款了。每天晚上等到龙虾馆下班后去拿货单，早上又要起早送货，睡眠时间不足五个小时。靠着这种不怕吃苦、不要面子的精神，他接下了一个又一个龙虾馆，他的龙虾从苏北批发到苏南，又从苏南批发到浙江。成功的创业尝试让他对创业有了深刻的体会，积累了很多创业实战经验。但随后他也看到，龙虾生意比较传统，没什么入行门槛，而且季节性很强，并不适合自己长期的事业规划。

　　他开始有意识地寻找别的商机。又是一番艰难的市场调研，每天都到处跑，和陌生人聊天，了解市场变化和需求。他发现随着我国经济的快速发展，老百姓的生活有了明显的改善，人们越来越注重健康和服务的便捷，干洗的需求量越来越大，尤其是在城市中，逐渐成为刚需。而中国干洗行业，从洗衣的产品，服务，模式以及运营理念都有很大的发展、创新空间。进军干洗业不仅可行，而且符合自己“做一份事业，福一方百姓”的创业理念，值得用一生去经营。经过他的反复游说，团队成员最终认可了他的选择，同意做干洗，决定创办了“干洗e家”品牌。

　　创业意向有了，真正干的时候，如何筹到足够的启动资金成了首要解决的大问题。找父母要是不可能的，自己出来创业时就跟父母说过不会跟他们要钱，更何况他们也不看好，更希望他找份安稳的工作踏实过日子。可是新项目不去做又不甘心，于是他就想到了小额贷款，由于未婚贷款必须要让父母知道，他只好给父母打电话。父母坚决反对他贷款，在电话和他大吵了一次。为了能让创业持续下去，他死缠烂磨，终于说服了母亲，拿到了16万的银行贷款。可是对于40万的启动资金，16万毕竟还是太少。他又厚着脸皮向姐姐和亲戚借了12 万，合伙人也借回10多万，这才启动项目。

　　由于缺少店铺运营经验，前三个月营收不是很理想，管理也出现了问题，团队成员从当初的9个到最后的4个。他开始犹豫，很想放弃，不想再坚持，但又想到如果就这样放弃了，怎么对自己、对公司的同伴、对亲朋好友们去交代。最后还是咬着牙坚持下去，并开始对公司管理、经营等进行全面整顿，比如采用了不含有荧光剂和磷的“绿色”洗涤耗材，健康且延长衣服使用寿命；洗涤技师全部经过严格的标准培训、考核通过方能上岗；每一件衣服都要经过店长检查合格贴上标签方能打包派送；推出一键下单服务和上门取送衣服务，客户可在家里通过干洗e家客户端便可轻松下单洗衣；自建公司物流团队，从取衣到送衣最快可在9小时内实现；取消传统的会员制，引入了全新的合伙制，让客户成为店铺的合伙人，同时也让传统的实体经营理念转化为实体平台化。通过这一系列的创新举措，门店从最初每月一万的业绩，到现在每家店每月平均6万，从当初60平的办公室，到现在拥有200平的商学院，公司也从开始的一家普通干洗店到现在拥有五家门店以及十来家加盟店，品牌影响力也在不断扩大……

　　黄开俊最喜欢的一句话是：只要心中有梦想，脚下有行动，敢于挑战，勇于担当，就一定能取得成功。